2024年，品牌出海市场延续了2023年的爆发态势，呈现出规模与质量双提升的发展格局。据行业数据统计，2024年全球快消品跨境贸易额突破8000亿美元，其中来自中国的快消品牌贡献占比达 23%，较上年提升5个百分点，成为推动全球快消品市场增长的核心力量之一。这一年，在全球化与数字化的双重驱动下，品牌出海既迎来了新的风口，也面临着诸多新的考验。
在平台选择方面，多元化与精细化成为显著特征。TikTok依旧保持着强劲的增长势头，作为全球下载量超35亿、月活用户突破12 亿的超级平台，其 “短视频 + 直播” 的带货模式持续赋能品牌。数据显示，2024年TikTok跨境电商快消品交易额同比增长210%，其中美妆、食品饮料品类表现尤为突出。除TikTok外，Facebook、Instagram凭借成熟的社群运营体系，成为品牌构建海外用户社群的重要阵地。
美妆赛道：借势TikTok流量红利，实现市场份额超额突破
具体到品牌案例，360 creative Production 服务的美妆品牌在 2024年的澳洲市场拓展颇具代表性。该品牌借助TikTok的算法推荐优势，通过 “场景化内容 + 本土化营销” 策略，实现了营业额的持续攀升。其推出的 “天然成分挑战赛” 话题播放量突破5000万次，带动产品在澳洲市场的复购率提升至32%，全年营业额较2023年翻了3倍，印证了精准平台运营对快消品出海的强大助推力。
家清领域：借助TikTok打造爆款，为持续增长奠定基础
另一由360 creative Production全案操盘的日用品品牌在开拓马来西亚市场时，同样以TikTok为核心推广阵地。团队深入研究当地消费者的生活习惯与审美偏好，打造了一系列 “15 秒家居清洁小技巧” 短视频，由本地网红演示使用该品牌清洁产品快速解决家居卫生难题的过程，视频中融入马来西亚家庭常见的生活场景，引发强烈共鸣。同时，360 creative Production利用TikTok的定向投放功能，将内容精准推送给25-45岁的家庭主妇群体，并搭配专属优惠链接。短短两个月内，该品牌的TikTok账号粉丝量突破5万，相关视频累计播放量超10万次，产品在马来西亚的线上销量环比增长150%，成功打开当地市场。
食品行业：借助TikTok撬动全球市场，实现年销售额跨越式增长
此外，另一食品品牌通过与加拿大本地 TikTok KOC 深度合作，打造了 “中式零食节” IP，实现了销售额的爆发式增长，展现了多平台协同的出海成效。
在TikTok推广中，我们邀请20位加拿大本地生活类 KOC（粉丝量5万-50万）拍摄 “开箱试吃” 短视频，KOC们用生活化的场景展示零食的独特风味，视频中穿插 “产品背后的故事”，引发用户对美食文化的兴趣。同时，品牌在TikTok发起话题挑战，鼓励用户分享自己最喜欢的零食，参与话题可获得礼盒抽奖机会，话题上线一个月播放量突破10万次。
这些成功案例充分彰显了品牌在出海征程中的无限潜力与多样可能。它们或是精准洞察区域市场需求，借势热门平台实现销量和销售额的突破；或是凭借标准化与本土化结合，构建全球扩张版图。
未来，品牌出海将呈现三大趋势：一是 “内容种草” 向 “品牌心智占领” 升级，品牌需通过长期的文化输出构建海外用户信任；二是绿色消费理念深入人心，环保、可持续的快消品将更受市场青睐；三是AI技术的深度应用，从用户画像分析到智能选品，数字化工具将重塑出海全链路。对于出海企业而言，唯有精准把握市场趋势，深耕核心平台，不断提升品牌力与合规能力，才能在全球化浪潮中站稳脚跟，实现持续增长。